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      汝商郭帥星 :一波三折 走向正軌
      作者:未知 發布日期:2021-07-09

      郭帥星,西安市河南汝州商會副會長,陝西振泰實業有限公司董事長。

      “始終爲客戶提供優質的産品和技術支持、健全的售後服務,是一家經營各類崗亭、售貨亭、電動伸縮門、移動環保廁所、設計生産銷售安裝售後一體化公司。 高樓林立,機聲隆隆。 在建設工地的一角,三個漢子拿着折斷的筷子,圍在一起吃着快餐,不時地交流着工程的進度……” 這是陝西振泰實業有限公司2019年年會宣傳片的一段視頻。

      坐在電腦前,看着視頻,陝西振泰實業有限公司董事長郭帥星熱淚盈眶。視頻中的三個人正是他和兩個合夥人萬靈、王海力三人創業時在工地吃飯的場景 。建廠,進貨 ,發貨,辦公室文員下車間,财務加班忙碌……這一幕幕在他眼前閃過,讓郭帥星感慨萬千。

      隻身一人闖西安

      在汝州市城區東北部,離城五公裏的地方有一個村莊——紫雲辦事處馬窯村。童年的郭帥星在這裏度過。小時候的他跟着家人做點小生意。小學三年級時,他開始賣雞蛋,過年時賣對聯,正是有着這樣獨特的經曆 ,在他的人生之中種下了一顆想要成爲出色商人的種子。

      2004年,郭帥星考上了河南信息工程學院 。畢業後,順利到深圳富士康工作。工作了四年多,被調到了武漢富士康。爲了離家近點,一年後,他又被調到了鄭州富士康。

      由于個人的努力,他在鄭州港區買了房,終于有了自己的家。2012年10月1日 ,郭帥星結婚。随着寶寶的出生,他們逐漸感覺到了生活的壓力,每個月要交房貸,又要撫養孩子,生活捉襟見肘。爲了讓日子過得更好,更爲了讓孩子有一個富足的童年,郭帥星萌生了創業的念頭。

      當時,郭帥星有一個同學在西安工作。他覺得自己的性格加上小時候經商的經曆,很适合做商人。于是 ,在家人的支持下 ,他決心辭職,離開了工作了七年半的工作崗位。

      2013年9月13日,在那個秋風瑟瑟的日子,郭帥星背着行囊一路向西,坐上火車 ,來到了古都西安。當時, 郭帥星僅拿了8000元錢。 他買了一輛摩托車,一部手機 ,開始了他的創業曆程——賣電動門。

      由于人生地不熟,他騎着摩托車,挨家推銷産品。沒過多長時間 ,所帶的錢已所剩無幾。禍不單行,西安市開始禁摩,他的唯一的交通工具也徹底“報廢了”。所幸的是,他的誠意被商戶所感動 ,有了自己最初的“鐵杆客戶”。

      随着業務的發展,他注冊成立了陝西晟鴻安防科技有限公司,主營電動門,停車系統、護欄等産品 。當時公司隻有他一個人,沒有團隊,所有業務全都靠他一個人去做,那種艱辛可想而知。

      摸着石頭過河

      随着事業逐漸起步,各種問題紛至沓來。由于沒有工廠,産品由廣東訂貨,物流費、安裝費算下來成本較高,郭帥星又萌生了開工廠的念頭 。在富士康工作時,他一直做生産管理工作,經驗豐富,夢想着自己開工廠,做實業,做生産。“當時也不是想着掙錢,隻是想自己做工廠能把控産品質量,按時高标準完成客戶項目 。”郭帥星說。

      2015年六七月份 。一個偶然的機會,郭帥星認識了自己的第一個合夥人萬靈,陝西延安大學畢業。郭帥星說:“自己當時确實想幹一番事業,自己業務能力有了,但是學曆較低,在實際工作之中感受到自己的不足,剛好萬靈學曆高,在公司文化建設方面有優勢。”二人一拍即合 ,團隊很快建立。

      2016年初,兩人決定建廠,他們租了800平方米的廠房。 “前期業務也不太多 ,每天的壓力都很大,但幸運的是,生意慢慢有了起色。 到6月,公司接到了一個大單子 ,擴大了生産的規模,基本趨于穩定。 ”郭帥星說。

      8月,陝西振泰實業有限公司正式成立。公司主要做各類崗亭 、售貨亭  、電動伸縮門、移動環保廁所、生産銷售一體化等業務。

      10月,全國物流費調價,成本提高 ,這時,廣東的一位老闆到西安考察,在一次聊天過程中 ,廣東老闆問郭帥星,願不願意做伸縮門,當天晚上兩人就達成了合作意向。第二天,郭帥星和廣東老闆到了廣東 。由于郭帥星和廣東老闆的兒子是熟人,經過了4天的考察 ,他們達成共識。此人就是郭帥星的第二個合夥人王海力。

      後來,郭帥星 、萬靈、王海力合資專門建設一個工廠,專做電動伸縮門、道閘等業務。第一個月就做了400米伸縮門,這相當于一般公司全年的産量,也做到了全行業的前列。月底算賬 ,不賺錢。畢竟剛入這一行,摸着石頭過河。

      怎樣才能讓成本降下來?三兄弟苦思冥想後,找到了問題症結,做模具、上設備,做源頭才能最終掙到錢。當天,三人吃完飯已經是晚上十點多,三兄弟立刻動身前往廣東,把設備材料定下。新設備上馬後,每天的業務量翻倍增長,三個人沒日沒夜加工生産,雖然苦些累些,但是三兄弟還是痛并快樂着。

      第一次送崗亭到售樓部就遇到麻煩,在運送過程中漆被蹭掉了一部分,當晚十點鍾左右,貨被送到現場,售樓部負責人說第二天要開盤 ,必須把油漆補上。當時萬靈負責這個項目,當他回到工廠拿回油漆修補時,心理高度緊張,不小心将油漆灑到了地上,客戶就爲難他,不把油漆擦幹淨,就拒絕收貨 ,萬靈拿的抹布少 ,又回到家裏把自己的床單拿到現場,一塊一塊撕成布條,把地擦得幹幹淨淨。直到淩晨四點,項目才完美收工。

      第二天,當郭帥星了解到當晚的情況後 ,眼淚奪眶而出。“創業太不容易了 ,當年像這樣的事情實在是太多了。”他不住地感慨 。

      一波三折 走向正軌

      半年後,訂單越來越多 ,生産規模也在擴大,陝西振泰實業有限公司先後在西安 、蘭州、鄭州 、佛山、長沙多地連開設分廠。

      有一次 ,公司接到了一個大單,由于工期緊,原來1600多平方的廠房不夠用,郭帥星就去找車間。他們找到了一個獨門獨院,約有6000多平方米,但費用較高,爲了這批單子 ,爲了公司的聲譽,毅然租下,籌措資金 ,硬化地面  ,購買設備,建設廠房,僅僅一周,廠房拔地而起。

      機遇總是留給有準備的人,郭帥星有一個同行在蘭州做生意,大概做了兩年多的時間,入不敷出,工人也跑光了。最後沒辦法找到了郭帥星 ,願意把工廠賣給他。郭帥星和萬靈趕到蘭州,發現他的廠房隻有400平方米,商量了之後,他們在蘭州合建了一個5000平方的廠房 。合同簽訂後,郭帥星把鄭州的一個朋友帶到了蘭州參與經營,目前收益良好。

      随着生産規模的不斷擴大,陝西振泰實業有限公司在鄭州中牟建了工廠,占地30畝,郭帥星說 ,武漢的工廠正在洽談,很快也會投産。

      “這些年經營企業過程中,由于前期對業務不熟練 ,影響了生産,也造成了許多不必要的麻煩,要想企業做到更強,必須規範化生産。”郭帥星說。

      令郭帥星意想不到的是一個大驚喜讓他感受到企業規範之後帶來的紅利 。 當時 ,福建一個新農村改造的項目中有一個移動廁所項目。 2020年10月份 ,福建方面 發出項目招标公告,公司就把标書派人送了過去,不到一個星期 就通知中标了,1900多萬,但中标之後郭帥星總感覺不真實 。 郭帥星咨詢了朋友之後 ,還是踏上了去福建的路,到現場考察,細緻溝通後, 他們立即開工生産。

      2021年,陝西振泰實業公司增加了鋁藝門窗 、輕鋼别墅項目,公司如虎添翼,業務量大幅攀升。談起未來 ,郭帥星信心滿滿地說:“我們會在這個行業一直幹下去,目前已經西安、鄭州 、蘭州,佛山、長沙開設了分公司,武漢分公司也正在組建,相信不久的将來,我們的分公司将會逐漸增多,業務也将遍布全國,到那時,我們的公司将會有一個嶄新的未來。”

      

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